【売上アップ対策】売上苦戦打開策は順番に改善点を改善するのが最強。

【売上アップ対策】売上苦戦打開策は順番に改善点を改善するのが最強。

「売上を上げたいけど、具体的に何をすればいいのかわからない…。具体的な売上を上げる方法が知りたいな。」と悩んでいませんか?

本記事では上記のような悩みや疑問にお答えします。

僕自身もかなり悩んだ時期がありますので、売上に苦戦する時の辛さやしんどさは痛いほどわかります。

ただ、売上をアップさせるための具体的な方法(売上苦戦打開策の順番)を意識化するようになってから、上記のように悩むことはなくなり、安定して売上を確保し続けることが出来るようになりました

その方法(順番)について解説しますので、ぜひ参考にしてもらえたらと思います。

売上苦戦打開策は順番に改善点を改善するのが最強。

「売上をアップさせたい。売上を上げるための対策は?」ですが、これはタイトルにもしているように、やるべき順番通りに改善点を改善していくのが結局のところ最強です。

その「やるべき順番」とは下記の通りです。

①客単価(1点単価×買上点数)を上げる
②顧客の来店頻度を上げる&顧客の流出を防ぐ
つまり「購入頻度(回数)を増やす」「リピーターを増やす」
③新規の顧客を増やす

これらは「売上を上げる方法【基礎講義】シンプルな【黄金法則】とコツを解説。」で解説した「売上5原則」です。復習と確認を含めて売上5原則を簡単に解説すると下記のツイートの通りです。

https://twitter.com/POWEREDby_Kochi/statuses/1192082220221005824?s=19

商売で売上を上げるには、
【売上5原則】の下記の5つを上げる必要があります。
1⃣新規の顧客を増やす
2⃣顧客の流出を防ぐ
3⃣1点単価(平均単価)を上げる
4️⃣買上点数を上げる
5️⃣顧客の来店頻度(購入回数)を上げる
この中でも2⃣~4️⃣は『いかにお客さんに“信頼”してもらえるか』に集約されますね😌

「売上を上げるためには売上5原則を上げる必要がある。逆に売上5原則をやる以外に売上を上げる方法はない」というものです。

この売上5原則を優先順位(短期間で売上を上げるための順番)に並べたものが先ほどの一覧で、その順番で改善点を改善することが売上苦戦打開の最短最速最強の対策になります。

下記でその理由などについて簡単に解説します。

売上苦戦打開策を順番にやるべき理由

売上苦戦打開策を順番にやっていく理由は下記の通りです。

✔️①客単価(1点単価×買上点数)を上げる

まず最初になぜ「客単価」を上げるのか?

その理由は以前の記事でもお話しした通り、「客数が少しくらい伸びたとしても売上はさほど上がらず、それよりも客単価を上げた方が売上の伸びがいいから」です。

それに②③の状態にしていくにはかなり時間がかかりますが、客単価を上げるのは即効性があります。しかもまた後程解説しますが、先に客数を伸ばすことに集中し過ぎると最悪経営が悪化します。

✔️②顧客の来店頻度を上げる&顧客の流出を防ぐ

次にやるべきが「顧客の来店頻度を上げる&顧客の流出を防ぐ」です。つまり「購入頻度(回数)を増やす」「リピーターを増やす」ですね。

購入頻度やリピート率が高ければ高いほど売上は上がってくるし、お客さんが流出する(減少する)を防ぐことで売上は安定してきます。

✔️③新規顧客を増やす

最後に「新規顧客を増やす」です。「先に新規顧客を増やす施策を打った方が売上は上がる」と思いがちですが、これをしてしまうとお店(会社)によっては経営状態が悪化します。

理由は下記の通りです。

・普通にしていては客数はなかなか思うようには伸びない
・客数を一気に上げるためには広告などの集客のためのコストが必要
・粗利益を経費が上回るという可能性もあり、余力のないお店(会社)は大赤字で経営状態が悪化

売上を上げるためだけに採算度外視で高いお金を払って広告などの販促をし、客数は増えて忙しくなり、ある程度売上は上がったけど、蓋を開ければ粗利益が出ずに赤字では最悪です。

これらが①~③を順番にやっていく理由です。

一番いい新規顧客の獲得は「口コミ評判」によって来店してくれるお客さんが増えることで、何の経費もかからずに最高ですけどね。

最後に

ということで、「売上苦戦打開策とその順番」について解説しましたが、実際の経験上からも断言出来ることは、「本記事で解説した順番通り問題点を把握し、冷静に改善(行動)していくのが売上苦戦打開策の最強の方法」です。そうすることにより安定して売上を確保することが出来るようになりますよ。

ちなみにこれは、普段の商売(仕事)での販売戦略を考える時にも常に取り入れるべきです。普段からもこの順番を意識して仕事をすることがおすすめです。

当たり前のことと思われるかもしれませんが、これに気がついてない人が、じつは現実は多いんですよね。ですので、上記のことを意識化し行動していけば、たとえばサラリーマンの方であれば群を抜いて結果を出し、出世街道に乗ることも可能です。

ぜひ、参考にしてもらえたらと思います。

P.S.

blog中に散りばめている「売上と利益を上げる方法」を、下記の記事でロードマップとしてまとめています。商売の基礎基本から解説していますので、売上・利益に悩んでいる方はぜひご覧ください。

https://vegetables-and-fruit.com/2019/09/15/%e3%80%90%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%89%e3%83%9e%e3%83%83%e3%83%97%e3%80%91%e5%a3%b2%e4%b8%8a%e3%81%a8%e5%88%a9%e7%9b%8a%e3%82%92%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%82%8b%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%83%bb%e3%82%b3%e3%83%84/

ちなみに、とにかく今すぐに粗利益(率)を改善したい方は、商売の裏側の暴露になるのでちょっとブログやTwitterではお話し出来ない粗利益を短期間で圧倒的に上げる方法を、有料note「【商売の裏側暴露あり】粗利益を圧倒的に上げる(儲ける)方法を解説。」で公開していますので、ぜひご覧いただけたらと思います。